第九篇 香欲 (第3/10页)

字都不差地记了下来。

    冯英姿也是频频点头，觉得郡主就是这样的性格，她也必然会喜欢这种生意理念。

    “你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自宫廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。。。所以我们要靠什么跟他们抢生意？”

    清芬见玉城话说到这，眼睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接道：“靠。。。我们物美价廉。。。？”

    玉城拧起了眉头，苦着脸：“物美价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩子！我们要靠的是物美价高，最高！我们要做最好的东西，才能赚的到钱！我连李清照都搬出来了，你还给我物美价廉。。。”

    说着，气呼呼地坐下喝了几口茶，恨不得踹过去一脚，四宝赶紧有眼色地又给续上了。

    “京城最不缺的就是有钱人，还有官太太，我们要做她们的生意，而且还要把我们的价格带跟后面的人遥遥拉开！”

    清芬脑子转不过来，崩出了几个字：“凭什么？”

    “就凭我是李清照的后人！李清照这三个字，就值那么多钱！”

    清芬不敢回嘴了。

    “李清照不仅是个大才女，词写的好就不说了，这辈子更是一个冲破枷锁的叛逆者，一辈子都活出了自我！我猜你们郡主一定也要想成为这样的女人，可惜她不能。。。古书记载，李清照与第一任丈夫赵明诚文物赌赛，输者罚茶，笑闹滚满衣襟，打破了妇容需端肃的教条；李清照的第二任丈夫张汝舟舞弊，她都已经四十九岁了，宁愿坐牢也要去告发，践行‘宁可枝头抱香死‘的气节；到了晚年，宁愿开塾授女徒维生，也要拒受权贵施舍。自身才貌双全，还不依附于男人，不取悦于男人，你说，你难道不想成为这样的女子吗？即便你成为不了，难道你不钦佩这样的女子吗?”

    玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大部分是来自崔琰的转述，他其实也是头一次听说，就现学现卖了！

    在清芬心目中，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当下一听，方才知道居然还有比郡主更有气魄的女人。。。

    玉城继续卖弄他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活中也是个极爱美的女子，自制花露、自创妆容发髻、研发新颜色，也处处都体现在了她的诗词中，所以我们今后要卖的各样货色，都可以往上靠！”

    “接下来，我说说我们要卖什么!一般的铺子卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的情况，全面开花也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。。。”

    玉城指着桌子上那一堆瓶瓶罐罐说道：“你们把各家铺子卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。。。”

    玉城指挥着众人的眼光往那些东西上看，说道：“而是要做一个他们都没有的，或者他们不擅长的，就是——香露！”

    玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说道：“想要变得香喷喷，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩戴香囊香包的方式，但这些方法既麻烦又累赘！虽说市面上也有一些香露在卖，用法简单，但却香味清淡不持久，也登不上台面。所以我们第一样要打响的就是咱们自己的香露！”

    玉城挑出了几个玉质和鎏金镶宝石的瓶子，说道：“这些是宫中贵人们用的香露，两个特点——瓶子漂亮且豪华，香味浓郁又持久，我们就要做成这个样的！具体的方子我也拿到了，在他们的方子的基础上，我略微调整了一下，套用了李清照的词，你们带回去好好研究一下，毕竟我不如你们女人懂得多，还有那些老师傅们！”

    说着玉城撂下了一张纸，上面写道：

    雪涧棠——冷冽书卷香

    香调：

    初韵：带雪青梅

    中韵：浸书海棠

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